Rozpocznij biznes z biżuterią ze znaczkami · Krok 12 z 17
Jak uczynić markę biżuterii ze kamieniami szlachetnymi znana
Zrób swoją markę biżuterii z kamieni szlachetnych znaną: SEO, Instagram, Pinterest, email, influencerzy, targi i partnerstwa, wraz z zasadami dotyczącymi reklam i rekomendacji.
Piękny sklep, którego nikt nie odwiedza, nic nie sprzedaje. Z twoim zdjęcia i zawartość gotowy, ten krok przegląda główne sposoby spopularyzowania młodej marki jubilerskiej, ile każdy z nich kosztuje w czasie i pieniądzu, oraz zasady dotyczące reklam i rekomendacji.
1. Kanały na pierwszy rzut oka
| Kanał | Koszt | Prędkość | Trwa |
|---|---|---|---|
| Wyszukiwarki (SEO) | Twój czas | Wolno | Długi |
| Instagram, TikTok | Twój czas, opcjonalne reklamy | Medium | Krótkie, wymaga regularnych postów |
| Twój czas | Medium | Long: szpilki nadal się krążą | |
| Newsletter e-mailowy | Niski | Szybko z istniejącymi abonentami | Long: lista należy do ciebie |
| Influencerzy i twórcy treści | Produkty, opłaty | Szybki | Krótki |
| Reklamy płatne | Budżet | Szybki | Zatrzymuje się, gdy przestaniesz płacić |
| Rynki, targi, sklepy | Stoisko, podróż, zapas | Natychmiastowy | Buduje lokalną lojalność |
Nie próbuj robić wszystkiego na raz. Wybierz dwa kanały, gdzie naprawdę przebywają twoi klienci (krok 1) i rób je dobrze.
2. Wyszukiwarki
- Każdemu produktowi nadaj jasny tytuł i szczerze go opisz, podając nazwy kamieni.
- Pisz przewodniki, które odpowiadają na rzeczywiste pytania: znaczenia kamieni (jako tradycja), pielęgnacja, rozmiary, jak rozróżnić kamienie.
- Łącz swoje strony logicznie, od przewodników do produktów i z powrotem.
- Skonfiguruj Google Search Console, aby zobaczyć, które wyszukiwania przyciągają odwiedzających.
Poradnik SEO dla początkujących od Google'a to dobre, bezpłatne miejsce na początek.
3. Media społecznościowe i Pinterest
Instagram i TikTok nagradzają regularne, krótkie filmy; Pinterest działa jak wizualna wyszukiwarka, gdzie dobry pin przez miesiące przyciąga odwiedzających. Zamieszczaj projekty, kamienie, materiały zza kulis i kreacje klientów (za zgodą). Konstruktor bransoletek, który zamienia każdy projekt w kartę lub krótki film, znacznie ułatwia regularne publikowanie (patrz krok 11).
4. Email: kanał, którym dysponujesz
Media społecznościowe mogą zmienić swoje zasady z dnia na dzień; Twoja lista e-mailowa należy do Ciebie. Oferuj coś użytecznego w zamian za adres (przewodnik po kamieniach, wczesny dostęp do nowych kamieni) i wysyłaj wiadomości regularnie, ale nie zbyt często. W UE i Wielkiej Brytanii zbierz wyraźną zgodę i pozwól ludziom łatwo się wypisać (zobacz krok 17).
5. Influencerzy i rekomendacje: zasady
Wysyłanie bransoletek twórcom może działać dobrze, ale rekomendacje podlegają regulacji. W Stanach Zjednoczonych wytyczne FTC dla influencerów nakazują im ujawniać wszelkie istotne powiązania z marką, w tym bezpłatne produkty, w sposób trudny do przeoczenia. Inne kraje mają podobne zasady; Francja na przykład przyjęła w 2023 roku specjalną ustawę o marketingu influencerów. Jako marka upewnij się, że twórcy, z którymi współpracujesz, ujawniają partnerstwo, i nigdy nie prosi ich o składanie oświadczeń, których nie potrafisz poprzeć, szczególnie dotyczących zdrowia.
6. Tryb offline i partnerstwa
- Rynki i jarmarki: bezpośrednia opinia na temat twoich projektów i cen.
- Sklepy i placówki wellness: sprzedaż hurtowa lub na komisję (twoje ceny w kroku 4 powinny na to zostawiać miejsce).
- Partnerstwa: studia jogi, sklepy z prezentami, fotografowie, inni twórcy.
Często zadawane pytania
Jaki jest najlepszy kanał marketingowy dla marki biżuterii?
Tam, gdzie twoi klienci już spędzają czas i gdzie możesz być aktywny. Dla wielu marek zajmujących się kamieniami szlachetnymi oznacza to Instagram lub Pinterest w połączeniu z listą mailową i kilkoma dobrymi przewodnikami do Google.
Czy powinienem płacić za reklamy na początku?
Małe testy mogą wiele Cię nauczyć, ale zacznij dopiero, gdy Twoje strony produktów, zdjęcia i ceny są solidne; w przeciwnym razie płacisz za wysyłanie odwiedzających na stronę, która nie generuje konwersji.
Czy muszę ujawnić produkty podarowane influencerom?
Twórca powinien ujawnić związek, w tym produkty bezpłatne. Sprawdź zasady obowiązujące w krajach, w których ty i twórca działacie.
Źródła
Google Search Central — Wyszukiwanie dokumentacji i Przewodnik początkujący SEO · Fox Rothschild — FTC wydaje "Disclosures 101 dla influencerów mediów społecznościowych"
