Spustiť sa do podnikania s gemstoneovými šperkmi · Krok 12 z 17
Ako dosiahnuť, aby bola značka klenotov s gemami známa
Znárodite vašu značku šperkov z drahokamov: SEO, Instagram, Pinterest, email, influenceri, trhy a partnerstvá, s pravidlami pre reklamy a odporúčania.
Krásny obchod, ktorý nikto nenavštevuje, nemá nič na predaj. S vaším fotografie a obsah pripravený, tento krok skúma hlavné spôsoby, ako zaznámiť mladú šperkovnú značku, čo každý stojí v čase a peniazoch, a pravidlá, ktoré sa vzťahujú na reklamy a odporúčania.
1. Kanály na prvý pohľad
| Kanál | Náklady | Rýchlosť | Trvá |
|---|---|---|---|
| Vyhľadávače (SEO) | Tvoj čas | Pomalý | Dlhý |
| Instagram, TikTok | Váš čas, voliteľné reklamy | Stredný | Krátke, vyžaduje pravidelné príspevky |
| Tvoj čas | Stredný | Long: kolíky sa stále pohybujú | |
| E-mailový newsletter | Nízky | Rýchle so existujúcimi predplatiteľmi | Dlho: zoznam ti patrí |
| Influenceri a tvorcovia | Produkty, poplatky | Rýchly | Krátky |
| Platené reklamy | Rozpočet | Rýchly | Zastaví sa, keď prestanete platiť |
| Trhy, jarmoky, obchody | Stojak, cestovanie, zásoby | Bezodkladne | Buduje miestnu vernosť |
Neskúšajte všetko naraz. Vyberte si dva kanály, kde sa skutočne nachádzajú vaši zákazníci (krok 1), a robte ich dobre.
2. Vyhľadávacie motory
- Dajte každému produktu jasný názov a čestný popis s názvami kameňov.
- Napíšte príručky, ktoré odpovedajú na skutočné otázky: význam kameňov (ako tradícia), starostlivosť, veľkosti, ako rozlíšiť kamene.
- Logicky prepojte svoje stránky, od sprievodcov k produktom a späť.
- Nastavte Google Search Console, aby ste videli, ktoré vyhľadávania prinášajú návštevníkov.
Vlastný SEO sprievodca spoločnosti Google je dobrým a bezplatným miestom na začiatok.
3. Sociálne médiá a Pinterest
Instagram a TikTok belsia pravidelné krátke videá; Pinterest funguje ako vizuálny vyhľadávač, kde dobrý pin priťahuje návštevníkov mesiacmi. Zverejňujte návrhy, kamene, zákulisie a kreácie zákazníkov (so súhlasom). Tvorca náramkov, ktorý premení každý návrh na kartu alebo krátke video, značne uľahčuje pravidelné zverejňovanie (viď krok 11).
4. Email: kanál, ktorý vlastníte
Sociálne médiá môžu zmeniť svoje pravidlá z noci na deň; váš zoznam e-mailov zostáva váš. Ponúknite niečo užitočné výmenou za adresu (sprievodca kameňom, skorý prístup k novým kameňom) a posielajte správy pravidelne, ale nie príliš často. V EÚ a Spojenom kráľovstve zberajte jasný súhlas a umožnite ľuďom ľahko sa odhlásiť (pozri krok 17).
5. Influenceri a odporúčania: pravidlá
Posielanie náramkov tvorcom môže fungovať dobre, ale schválenia sú regulované. V Spojených štátoch pokyny FTC pre influencerov vyžadujú, aby zverejnili akékoľvek podstatné vzťahy s značkou, vrátane bezplatných produktov, spôsobom, ktorý je ľahko viditeľný. Iné krajiny majú podobné pravidlá; Francúzsko napríklad v roku 2023 prijalo špecifický zákon o marketingu influencerov. Ako značka sa uistite, že tvorcovia, s ktorými pracujete, zverejňujú partnerstvo, a nikdy ich nežiadajte, aby robili tvrdenia, ktoré nemôžete podložiť, najmä zdravotnícke tvrdenia.
6. Offline a partnerstvá
- Trhy a veľtrhy: priame spätné väzby na vaše návrhy a ceny.
- Obchody a wellness zariadenia: zásielka alebo veľkoobchod (vaša cena v kroku 4 by mala ponechať priestor preň).
- Partnerstvá: jógové štúdiá, obchody s darčekmi, fotografi, iní tvorcovia.
Často kladené otázky
Aký je najlepší marketingový kanál pre značku šperkov?
Miesto, kde vaši zákazníci už trávia čas a kde môžete držať krok. Pre mnohé značky drahokamov to znamená Instagram alebo Pinterest v kombinácii so zoznamom emailov a niekoľkými dobrými sprievodcami pre Google.
Mal by som platiť za reklamy na začiatku?
Malé testy vás môžu naučiť veľa, ale začnite, až keď máte pevné stránky produktov, fotografie a ceny; inak platíte za poslanie návštevníkov na stránku, ktorá nekonvertuje.
Musím odhaliť darované produkty poslané influencerom?
Tvorca by mal zverejniť vzťah vrátane bezplatných produktov. Skontrolujte pravidlá v krajinách, kde vy a tvorca pôsobíte.
Zdroje
Google Search Central — Vyhľadávanie dokumentácie a Sprievodca SEO pre začiatočníkov · Fox Rothschild — FTC vydáva "Disclosures 101 for Social Media Influencers" (Základy zverejňovania pre sociálne médiá influencerov)
