Zacznij biznes biżuterii ze stkami szlachetnymi · Krok 7 z 17
Twoja początkowa inwentaryzacja: ile zapasu kupić
Ile towaru kupić podczas uruchamiania marki biżuterii ze skamieniami szlachetnymi: wybór kamieni, ilości, punkty ponownego zamawiania, produkcja na zamówienie i unikanie martwego zasobu.
Zapasy to miejsce, gdzie wiele młodych marek biżuterii traci gotówkę: nitki kupione na impuls, kolory, które się nie sprzedają, rozmiary, których nikt nie prosi. Z twoim wybrani dostawcy i twój narzędzia gotoweten krok pomaga Ci zdecydować, co kupić, ile i kiedy złożyć nowe zamówienie.
1. Trzy sposoby posiadania akcji
| Podejście | Jak to działa | Kapitał zamrożony | Czas dostawy |
|---|---|---|---|
| Ukończone prace | Zbiorkę tworzysz z wyprzedzeniem i wysyłasz ze składu | High | Szybki |
| Tylko komponenty | Przechowujesz kamienie i materiały, a montaż wykonujesz po otrzymaniu zamówienia | Medium | Kilka dni |
| Wykonane na zamówienie przez partnera | Twój twórca trzyma kamienie i składa każde zamówienie | Niski | Zależy od twojego twórcy |
Wiele marek je łączy: kilka bestsellerów gotowych do wysyłki, wszystko inne montowane na zamówienie. Jeśli oferujesz personalizację, komponenty lub produkcja na zamówienie to naturalny wybór: nie możesz magazynować każdej kombinacji.
2. Wybierz krótką listę kamieni
Zacznij od skoncentrowanej palety zamiast każdego dostępnego kamienia. Dobra lista startowa łączy:
- dobrze znane kamienie których klienci szukają po nazwie;
- kilka kamieni, które noszą twoją tożsamość, powiązane z Twoją niszą (zobacz krok 1);
- neutralne kamienie które łączą się ze wszystkim, przydatne w spersonalizowanych projektach;
- różne poziomy cen, abyś mógł oferować zarówno produkty dla początkujących, jak i premium.
Sprawdź trwałość każdego kamienia do codziennego noszenia: miękkie lub porowate kamienie wymagają więcej porad dotyczących opieki i generują więcej pytań posprzedażowych. Nasz Przewodnik twardości Mohsa pomaga ci wybrać.
3. Oblicz ilości
Liczba koralików na bransoletce zależy od rozmiaru koralika i rozmiaru nadgarstka: nasz przewodnik rozmiarów koralików podaje liczby. Stąd:
- Oszacuj, ile bransoletek spodziewasz się sprzedawać miesięcznie, kamień po kamieniu. Bądź skromny.
- Przetwórz to na sznurki, dodając margines na uszkodzone lub nierówne koraliki.
- Sprawdź czas dostawy swojego dostawcy, a następnie ustaw punkt ponownego zamówienia: poziom zapasów, przy którym dokonujesz ponownego zamówienia, aby nigdy nie zabraknąć towaru.
4. Śledzenie i dostosowanie
- Zapisuj każdy ruch: zakupy, wykonane bransoletki, sprzedaż, uszkodzenia. Na początek wystarczy zwykły arkusz kalkulacyjny.
- Posortuj swoje kamienie według sprzedaży co kwartał: kilka produktów, które generują większość twoich sprzedaży, zasługują na twoją uwagę i zapasy; wolno sprzedające się można zamawiać w małych ilościach lub całkowicie wyeliminować.
- Obejrzyj sezony: prezenty na koniec roku, kamienie urodzeniowe każdego miesiąca, wydarzenia takie jak Walentynki czy Dzień Matki.
5. Radzenie sobie z nieaktualnym zapasem
Niektóre kamienie nie będą się sprzedawać zgodnie z oczekiwaniami. Zamiast obniżać cenę całej marki, wykorzystaj je w limitowanych edycjach, paczkach prezentowych, biżuterii "niespodziance", warsztatach lub jako rozdzielacze w innych projektach. I wyciągnij z nich wnioski dla kolejnego zamówienia.
Często zadawane pytania
Ile różnych kamieni powinienem zaoferować przy starcie?
Wystarczająco dużo, aby dać prawdziwy wybór, ale nie tyle, aby Twoje zasoby były rozproszone. Skoncentrowana paleta, uzupełniana w miarę jak dowiadujesz się, o co proszą klienci, jest łatwiejsza w zarządzaniu i prezentacji.
Czy mogę zacząć bez żadnych zapasów?
Tak, jeśli pracujesz na zamówienie z partnerem producentem, który przechowuje kamienie, lub jeśli kupujesz komponenty tylko po nadejściu zamówień i akceptujesz dłuższy czas dostawy.
Jak mogę uniknąć wyczerpania się popularnego kamienia?
Ustaw punkt ponownego zamówienia dla swoich bestselerów i utrzymuj drugiego dostawcę dla każdego z nich.
Źródła
Loch Ness — Jaki rozmiar koralika do mojego nadgarstka? · Kamień dnia — Skala Mohsa: jak twarde są kamienie w twoich bransoletach?
