Pornirea unei afaceri de bijuterii cu pietre prețioase · Pasul 7 din 17
Inventarul dvs. inițial: câte stocuri să cumpărați
Cât stoc să cumperi atunci când lansezi o brand de bijuterii din pietre prețioase: alegerea pietrelor, cantități, puncte de reordonare, comandă la cerere și evitarea stocului mort.
Stocul este locul unde multe branduri tinere de bijuterii îşi pierd banii: şiruri cumpărate din impuls, culori care nu se vând, mărimi pe care nimeni nu le cere. Cu al tău furnizori aleși și al tău instrumente gata, acest pas te ajută să decizi ce să cumperi, cât să cumperi și când să recomandi.
1. Trei moduri de a deține acțiuni
| Abordare | Cum funcționează | Numerar blocat | Timp de livrare |
|---|---|---|---|
| Piese finite | Faceți colecția în avans și trimiteți din stoc | Înalt | Rapid |
| Doar componente | Păstrezi pietre și materiale, și asamblezi când vine o comandă | Mediu | Câteva zile |
| Fabricat la comandă de un partener | Creatorul tău ține pietrele și asamblează fiecare comandă | Scăzut | Depinde de creatorul tău |
Multe mărci le combină: câteva bestsellere gata de expediat, totul restul asamblat la comandă. Dacă oferi personalizare, componentele sau producția la comandă sunt alegerea firească: nu poți stoca fiecare combinație.
2. Alegeți o scurtă listă de pietre
Începeți cu o paletă focalizată mai degrabă decât cu fiecare piatră disponibilă. O bună listă de start combină:
- pietre bine-cunoscute pe care clienții le caută după nume;
- câteva pietre care-ți poartă identitatea, legat de nișa dvs. (vezi pasul 1);
- pietre neutre care se combină cu totul, utile în designuri personalizate;
- niveluri de preț diferite, deci puteți oferi piese de nivel începător și premium.
Verificați durabilitatea fiecărei pietre pentru uzura zilnică: pietrele moi sau poroase necesită mai multe sfaturi de îngrijire și generează mai multe întrebări post-vânzare. Noi Ghidul durității Mohs te ajută să alegi.
3. Calculați cantitățile
Numărul de mărgele per brățară depinde de dimensiunea mărgelei și de mărimea încheieturii: al nostru ghid de dimensiuni pentru mărgele oferă numărătorile. De acolo:
- Estimează câte brățări te aștepți să vânzi pe lună, piatră cu piatră. Fii modest.
- Convertește asta în șiruri, adăugând o marjă pentru mărgele sparte sau neuniforme.
- Verificați timpul de livrare al furnizorului dvs., apoi setați o punct de reordonare: nivelul de stoc la care recomandați pentru a nu rămâneți niciodată fără stoc.
4. Urmări și ajustează
- Înregistrează fiecare mișcare: achizițiile, brățări confecționate, vânzări, deteriorare. La început, un simplu tabel de calcul este suficient.
- Sortează-ți pietrele după vânzări în fiecare trimestru: puținele care generează cea mai mare parte a vânzărilor tale merită atenția și stocul tău; cele lente pot fi reordonate în cantități mici sau abandonate.
- Urmărește sezoane: cadouri la sfârșitul anului, pietre de naștere pentru fiecare lună, evenimente precum Ziua Îndrăgostiților sau Ziua Mamei.
5. Gestionar stocul mort
Unele pietre nu se vor vinde cum era de așteptat. În loc să reduceți prețul întregii colecții, folosiți-le în ediții limitate, pachete de cadouri, brățări „mister", ateliere, sau ca spacer-e în alte modele. Și învățați din ele pentru comanda următoare.
Întrebări frecvente
Câte pietre diferite ar trebui să ofer la lansare?
Suficient pentru a oferi adevărate alegeri, dar nu atât de multe încât stocul să fie risipit. O paletă concentrată, completată pe măsură ce vezi ce cer clienții, este mai ușor de gestionat și de prezentat.
Pot să încep fără niciun stoc?
Da, dacă lucrezi la comandă cu un partener producător care deține pietrele, sau dacă cumperi componente doar atunci când vin comenzile și accepți un timp de livrare mai lung.
Cum evit să rămân fără o piatră populară?
Stabiliți un punct de recomandare pentru cei mai buni vânzători ai voștri și mențineți un furnizor de rezervă pentru fiecare dintre ei.
Surse
Loch Ness — Ce dimensiune de margele pentru mâna mea? · Piatra Zilei — Scara Mohs: cât de dure sunt pietrele din brățările tale?
