Spustite podnikanie v oblasti šperkov z drahých kameňov · Krok 1 z 17
Výskum trhu šperkov z drahých kameňov: nájdite svoju niku
Ako skúmať trh s klenotkami z drahokamov: vyberte si niku, definujte svojho zákazníka, študujte konkurencov a preverujte skutočný dopyt pred investíciou.
Pred tým, ako kúpite jeden kameň, musíte vedieť, komu predávate, čo už nájdu inde, a čo im ponúknete, čo niet možné dostať nikde inde. Tento prvý krok náš sprievodca začatím podnikania s drahokamovými šperkami vám ukáže, ako skúmať trh pomocou bezplatných nástrojov a ako zmeniť to, čo nájdete, na jasnú pozíciu.
1. Vyberte si nišu, nie len "šperky z drahokamov"
"Náramky z drahokamov" je veľmi využívaný výraz na každom trhu. Trhová mezera je užší uhol, o ktorý sa zaujíma špecifická skupina ľudí. Niektoré časté smery:
| Uhol | Príklady | Typický zákazník |
|---|---|---|
| Význam a zámer | Kameňe vybrané na zámer, narodeniny, znamenia zverokruhu | Kupujúci darčeky, ľudia priťahovaní symbolizmom |
| Štýl | Minimalistické, bohémske, pánske náramky, sady na vrstvenie | Kupujúci vedení módou |
| Materiál a zásobovanie | Vzácne kamene, sledovateľný pôvod, iba neošetrené kamene | Zberatelia, eticky zmýšľajúci kupujúci |
| Príležitosť | Svadby, narodenia, priateľstvo, firemné darčeky | Kupujúci s konkrétnou udalosťou na mysli |
| Personalizácia | Zákazníci vytvárajú vlastný kus, vyberajú veľkosť, pridávajú iniciály | Ľudia, ktorí chcú niečo jedinečné |
Dobrá nischa leží na mieste, kde sa stretávajú tri veci: niečo, čo poznáte a máte radi, skupina ľudí, ktorí ho vyhľadávajú, a medzera v tom, čo sa v súčasnosti ponúka.
2. Popíšte vášho ideálneho zákazníka
Napíšte krátky portrét jednej osoby, ktorej chcete slúžiť. Odpovedzte na tieto otázky čo najkonkrétnejšie:
- Kto sú oni a kde žijú? (krajina, jazyk, vekový rozsah)
- Prečo kupujú šperky z drahokamov? Pre seba, ako darček, pre význam, pre štýl?
- Kde to hľadajú? Na Instagrame, Pintereste, Etsy, Googli, na lokálnych trhoch?
- Aký rozpočet vynakládajú na jeden kus?
- Čo ich frustuje dnes? Príliš všeobecné, príliš drahé, zlá kvalita, žiadny výber kameňov?
Ich ich Poloha a jazyk sú dôležitejšie, ako sa zdá: rozhodujú o vašich budúcich trhoch, menách a doprave (pozri krok 13 pri predaji v medzinárodnom meradle).
3. Študujte svojich konkurentov
Strávte pár hodín prezeraním 10 až 20 značiek, ktoré predávajú rovnakému zákazníkovi. Všimnite si pre každú z nich:
- ich cenový rozsah a najlepšie predávané kúsky;
- ako prezentujú kamene (význam, pôvod, úprava, starostlivosť);
- ich fotografie, tón a balenie;
- čo chvália alebo si stažujú kupujúci vo svojich recenziách;
- či ponúkajú personalizáciu, a ako.
Kde hľadať: vyhľadávanie na tržiskách (Etsy, Amazon), Google Shopping, hashtagy na Instagrame a Pintereste a značky, ktoré sa objavujú pri vašich hlavných kľúčových slovách. Recenzie sú zlatá baňa: opakujúce sa sťažnosti sú príležitosti.
4. Pred investovaním skontrolujte skutočný dopyt
Nadšenie nie sú údaje. Niekoľko bezplatných kontrol vám pomôže vyhnúť sa spusteniu produktu, ktorý nikto nehľadá:
- Google Trendy ukazuje, či záujem o vyhľadávací výraz rastie, je stabilný alebo sezónny, a v ktorých krajinách alebo regiónoch je najpopulárnejší. Jeho regionálny pohľad meria popularitu v pomere ku všetkým vyhľadávaniam na každom mieste, čo je užitočné na porovnávanie krajín.
- Nástroje na kľúčové slová, ako napríklad Google Keyword Planner, poskytnúť približné objemy vyhľadávania podľa krajiny.
- Vyhľadávanie na trhovisku ukázať, koľko inzerátov už zacielilo na tento výraz: mnoho výsledkov s niekoľkými silnými predajcami môže byť stále šanca.
- Rozprávajte sa so skutočnými ľuďmi: priatelia priateľov, ktorí zodpovedajú vášmu portretu zákazníka, online skupiny, stánok na miestnom trhu.
- Predpredaj: ukážte niekoľko návrhov a prijímajte objednávky pred nákupom zásob. Toto je najľahšie s modelom vyrobeným na objednávku.
5. Napíšte vašu pozíciu v jednej vete
Zveďte to všetko dohromady do vety, ktorú si môžete vyskúšať na iných:
Napríklad: „Pre ľudí, ktorí si želia zmysluplný dar, naša značka ponúka náramky z kameňov, ktoré si skladajú kameň po kameni online, na rozdiel od hotových náramkov, ktoré všetky vyzerajú rovnako." Ak by vaša veta mohla popisovať akúkoľvek inú značku, pokračujte v jej vylepšovaní.
Chyby, ktorým sa treba vyhnúť
- Zacielenie „všetkých": tvoja správa skončí tým, že sa obracia na niekoho.
- Konkurencia iba na cene: vždy budú existovať lacnejšie náramky.
- Sľubné zdravotné výhody: vo väčšine krajín je tvrdiť, že kameň lieči nejaký stav, nezákonné. Môžete povedať, s čím je kameň tradične spojovaný (pozri krok 17 na právnychpovinnostiach).
- Ignorovanie iných jazykov: anglicky hovoriaci trh je najpreľudnenejší, nie nutne ten najlepší pre vás.
Často kladené otázky
Je trh s klenotmi z drahokamov nasýtený?
Generické náramky z kameňov čelia silnej konkurencii, najmä v angličtine. Presná špecializácia, silná značka a personalizácia majú skutočný rozdiel, a niektoré trhy v iných jazykoch sú oveľa menej preľudnené.
Ako dlho by mal trvať prieskum trhu?
Niekoľko zameraných dní zvyčajne postačuje na výber zámerného zamerania a overenie dopytu. Budete sa naďalej učiť od svojich prvých zákazníkov.
Potrebujem bezplatné nástroje?
Nie na začiatku. Google Trends, Plánovač kľúčových slov od Googlu, vyhľadávanie na trhoch a recenzie zákazníkov vám poskytujú veľa materiálu na prácu.
Zdroje
Pomoc Google Trends — Preskúmajte výsledky podľa regiónu · Pomoc Google Trends — Porovnať trendy vyhľadávacích termínov · McKinsey & Company — Čo je personalizácia?
