Pradėkite brangakmenių papuošalų verslą · 4 žingsnis iš 17
Pradingas biudžetas ir kainos dėl brangakmenių papuošalų prekės ženklo
Planuokite savo papuošalų startupio biudžetą ir nustatykite kiekvieno gamininio kainą taip, kad ji padengus: savikainą, mokesčius, siuntimą, pelną, negrąžus tašką, su konkrečiu pavyzdžiu.
Daugelis mažų papuošalų prekių ženklų parduodasi gerai ir vis tiek patiria nuostolius, nes jų kainos pamiršta vieną ar dvi išlaidas: tržiaus mokesčius, pakavimą, nemokamą dostavą, grąžinimus, jų pačių laiką. Šis žingsnis padeda jums įvertinti pradinį biudžetą, o tada nustatyti kainas taip, kad kiekvienas pardavimas išsimokėtų. Tai užbaigia 1 fazę, po jūsų rinkos tyrimai ir jūsų verslo nustatymas.
1. Jūsų startupo biudžetas, eilutė po eilutės
Jūsų biudžetas daugiausia priklauso nuo jūsų verslo modelio. Lentelėje parodytos išlaidos, kurios susidaro gamindami ir sandėliuodami kolekciją, taip pat pardavinėdami pagal pageidavimą naudodamiesi apyrankės konstruktoriumi.
| Kaina | Turima kolekcija | Pagal pareikalavimą (konstruktorius) |
|---|---|---|
| Registracija ir teisinė sąranka | Taip | Taip |
| Prekės ženklas: logotipas, domenas, prekės ženklas | Taip | Taip |
| Akmenys ir medžiagos | Aukšta: visa kolekcija sandėlyje | Žema: perkama, kai ateina užsakymai, arba laikoma jūsų gamintojo |
| Įrankiai | Taip, jei pats save sumontuosi | Tik jei tu pats save sumontuosi |
| Produkto nuotraukos | Vienas kadras vienam dizainui | Keletas: statytojas parodo kiekvieną dizainą |
| Pakavimas | Taip | Taip |
| Internetinė parduotuvė | Platformos prenumeratos arba turgavietės mokesčiai | Tas pats, plius statytojo prenumerata |
| Rinkodarė | Taip | Taip |
| Draudimas, buhalterija | Taip | Taip |
| Grynųjų pinigų atsarga | Kelių mėnesių fiksuotos išlaidos | Kelių mėnesių fiksuotos išlaidos |
Gaukite dvi ar tris tikras kainas kiekvienai pozicijai, o ne spėliokite. Tada pridėkite rezervą: paleidimai beveik visada kainuoja daugiau nei planuota.
2. Žinokite savo savikainą
Dalies savikaina yra viskas, ką išleidi jos pagaminti ir pristatyti, prieš bet kokį pelną:
- medžiagos: akmenys, elastinė virvė arba viela, spaustukai, tarpikliai, žaislūkai;
- darbas: jūsų laiką, valandinę tarifą, kurį nustačote patys, arba tai, ką ima jūsų gamintojas;
- pakuotė: dėžė arba maišelis, kortelė, lipdukas, apsauginė vokas;
- dalis bendrajame režimu: prenumeratos, įrankiai, nuotraukos, padalinti iš jūsų tikėtinų parduoti dalių skaičiaus.
3. Pridėti pardavimo išlaidas
Kiekvienas pardavimas taip pat suaktyvina mokesčius, kurie skiriasi priklausomai nuo kanalo. Pavyzdžiui, Etsy 2026 metais pranešti mokesčiai apima 0,20 USD sąrašo mokestį, 6,5% operacijos mokestį nuo prekės kainos ir pristatymo, mokėjimo apdorojimo mokesčius (3% + 0,25 USD už užsakymą Jungtinėse Valstijose), taip pat Offsite Ads mokesčius iš pardavimų iš Etsy skelbimų. Savoje parduotuvėje jūs mokate platformos prenumeratą ir mokėjimo tiekėjo mokesčius. Prieš nustatydami kainas, patikrinkite kiekvienos platformos dabartinį mokesčių puslapį.
Taip pat biudžete numatykite pristatymas (ypač jei jį siūlote nemokamai), grąžinimai ir lūžimas, and nuolaidos tu planuoji bėgti.
4. Nustatykite savo kainą: trys metodai
| Metodas | Kaip tai veikia | Naudokite tai |
|---|---|---|
| Daugiklis | Savikaina × 2 = didmeninė kaina; didmeninė × 2 = mažmeninė kaina. Paprastas nykščio taisyklė papuošaluose ir amatų srityje. | Greitas bazinis variantas ir vieta norint vėliau parduoti parduotuvėms |
| Tikslinė marža | Kaina = savikaina ÷ (1 − tikslinė marža). Kai marža 60%: savikaina ÷ 0,4. | Tiksli pelningumo kontrolė |
| Rinka | Pažvelkite, ką jūsų konkurentai ima už panašius darbus, tada pozicionuokitės aukščiau, lygyje arba žemiau. | Patikrinti, ar jūsų kaina yra patikima |
Naudokite visus tris: pirmieji du parodo mažiausią kainą, kuri yra pelningа, trečias parodo, ką sutiks sumokėti klientai.
5. Išspręstas pavyzdys
Žemiau pateikti skaičiai yra a hipotetinis pavyzdys parodyti metodą, o ne rinkos kainas. Pakeiskite jas savo.
| Linija | Suma |
|---|---|
| Akmenys ir virvė | 8.00 |
| Darbas (surinkimas, kokybės kontrolė) | 6.00 |
| Pakavimas | 2.50 |
| Pastoviųjų išlaidu dalis | 2.00 |
| Savikaina | 18.50 |
| Tikslinė marža 60% → 18.50 ÷ 0.40 | 46.25 |
| Tržiště ir mokėjimo mokesčiai (šiame pavyzdyje apie 10%) → 46.25 ÷ 0.90 | 51.39 |
| Suapvalinta mažmeninė kaina | 52.00 |
Tada palyginkite su rinka: jei panašūs apyrankiai parduodami aplink šią kainą, jūs esate nuoseklūs. Jei jūsų kaina daug didesnė, jūsų prekės ženklas, medžiagos ar personalizacija turi tai aiškiai pagrįsti.
6. Kainų personalizavimas
Personalizuoti gaminiai gali turėti aukštesnę kainą: klientai vertina galimybę pasirinkti akmenis ir dydį. Dažni būdai yra bazinė kaina ir priemoka už turtingą akmenį, kaina pagal dydį arba kaina už koraliuką. Nesvarbu, ką pasirinksite, rodyti kainą tiesiogiai, kol klientai kuria savo gaminį: nežinomi kaštai į grynojo atsiskaitymą nuveja pardavimus.
7. Jūsų rentabilumo taškas
Padalykite savo fiksuotas mėnesinius kaštus (prenumeratas, draudimą, rinkodaros biudžetą) iš pelno, kurį uždirbate iš vieno vidutinio pardavimo. Rezultatas parodo, kiek vienetų turite parduoti per mėnesį, kad padengtumesite kaštus. Viršijus šį skaičių, jūs gaunate pelną. Perskaičiuokite tai kas ketvirtį.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kokią maržą turėtų siekti papuošalų prekės ženklas?
Nėra vieno konkretaus skaičiaus, tačiau mažos prekės ženklai, kurie parduoda internete, dažnai turi aukštą maržą, kad padengti mokesčius, rinkodarą ir grąžinimus. Pradėkite nuo savo išlaidu, tada patikrinkite lyginant su rinka.
Ar turėčiau pasiūlyti nemokamą pristatymą?
Nemokamas pristatymas padeda paversti pirkėjus, tačiau jo kaina turi būti įtraukta į jūsų kainas arba į minimalią užsakymo sumą. 15 žingsnis dėl siuntimo žiūri į variantus.
Ar galiu pradėti su mažu biudžetu?
Taip, ypač pardavinėjant pagal užsakymą: išvengi iš pradžių pirkti visą kolekciją ir perkupuoji akmenukus, kai atkeliauja užsakymai. Tavo pagrindinės išlaidos tada yra jūsų prekės ženklas, jūsų parduotuvė ir jūsų rinkodarė.
Šaltiniai
Atsiskaitymo puslapis — Etsy mokesčiai: ką pardavėjai tikrai moka ir pasilieka 2026 m.
Parašė Camille G., „Loch Ness" steigėjas. Nuo 2013 iki 2023 metų projektavau simbolinį papuošalą savo prekės ženklui, o nuo tada visą laiką kuriu žiniatinklio programas ir įrankius. Šią apyrankės konstruktorių programavau pats. Moja istorija · GitHub · ORCID