Pradėkite brangakmenių papuošalų verslą · 1 žingsnis iš 17
Brangakmenių papuošalų rinkos tyrimai: raskite savo nišą
Kaip tyrinėti brangakmenių bižuterijos rinką: pasirinkite specialybę, apibrėžkite savo klientą, ištirkite konkurentus ir patikrinkite tikrąjį paklausą prieš investuodami.
Prieš perkant nors vieną akmenį, turite žinoti, kam jūs parduodate, ką jie jau randa kitur ir ką jūs pasiūlysite, ko jie negali gauti niekur kitur. Šis pirmasis žingsnis mūsų vadovas, kaip pradėti brangakmenių papuošalų verslą parodo, kaip tyrinėti rinką naudojant nemokamus įrankius, ir kaip rastus rezultatus paversti aiškia pozicija.
1. Pasirinkite nišą, ne tiesiog „deimantų papuošalus"
"Brangakmenių apyrankės" yra perkrauta paieška bet kurioje prekyvietėje. Niša yra siauresnis kampas, kuriuo rūpinasi tam tikra žmonių grupė. Keletas įprastų krypčių:
| Kampas | Pavyzdžiai | Įprastas klientas |
|---|---|---|
| Reikšmė ir ketinimas | Akmenys pasirinkti pagal tikslą, gimimo akmenys, zodiako ženklai | Dovanų pirkėjai, žmonės, pritraukti simbolizmo |
| Stilius | Minimalistiniai, bohemiški, vyriški apyrankiai, sudedamosios rinkiniai | Mados vadovaujami pirkėjai |
| Medžiaga ir šaltinis | Reti akmenys, žinoma kilmė, tik neapdirbti akmenys | Kolekcionieriai, etiškai sąmoningi pirkėjai |
| Proga | Vestuvės, gimtymai, draugystė, korporaciniai dovanai | Pirkėjai, turintys konkrečų renginį mintyje |
| Personalizacija | Klientai kuria savą kūrinį, pasirenka dydį, prideda inicialus | Žmonės, kurie nori kažko unikalaus |
Gera niša yra ten, kur susikerta trys dalykai: tai, ką tu žinai ir tau patinka, žmonių grupė, kuri jo ieško, ir spragas tarp to, kas šiuo metu pasiūloma.
2. Aprašykite savo idealų klientą
Parašyk trumpą vieno žmogaus, kurį nori tarnauti, portretą. Atsakyk į šiuos klausimus kuo konkrečiau:
- Kas jie yra ir kur jie gyvena? (šalis, kalba, amžiaus diapazanas)
- Kodėl jie perka brangakmenių papuošalus? Sau, kaip dovaną, dėl prasmės, dėl stiliaus?
- Kur jie to ieško? „Instagram", „Pinterest", „Etsy", „Google", vietinėse parduotuvėse?
- Kokį biudžetą jie išleidžia vienam dalykui?
- Kas jų vargina šiandien? Per dažna, per brangi, žema kokybė, nėra akmenų pasirinkimo?
Jų vieta ir kalba yra svarbesni nei atrodo: jie nulemia jūsų būsimas rinkas, valiutas ir siuntimą (žr. 13 žingsnis dėl tarptautinio pardavimo).
3. Studijuokite savo konkurentus
Praleiskite kelis šimtus valandų žiūrėdami 10–20 prekės ženklų, kurie parduoda tiems patiems klientams. Atkreipkite dėmesį į kiekvieną iš jų:
- jų kainų diapazonas ir geriausiai parduodami gaminiai;
- kaip jie pristatinėja akmenius (reikšmė, kilmė, apdirbimas, priežiūra);
- jų nuotraukos, tonas ir pakuotė;
- ką pirkėjai giria arba skundžiasi savo atsiverimuose;
- ar jie siūlo personalizavimą ir kaip.
Kur ieškoti: tržiště paieškos (Etsy, Amazon), Google Shopping, Instagram ir Pinterest žymos, ir prekės ženklai, kurie atsiranda pagrindinių raktažodžių paieškose. Atsiliepimai yra auksinis turtas: pasikartojančios skundai yra galimybės.
4. Prieš investuojant patikrinkite tikrąjį paklausą
Entuzijazmas nėra duomenys. Keli nemokami patikrinimai padeda jums išvengti produkto paleidimo, kurio niekas neieško:
- Google Tendencijos rodo, ar ieškomos frazės susidomėjimas auga, yra stabilus ar sezoninis, ir kuriose šalyse ar regionuose jis labiausiai populiarus. Jo regioninis vaizdas matuoja populiarumą santykiu su visomis paieška kiekviename viete, o tai naudinga lyginant šalis.
- Raktažodžių įrankiai, tokiose kaip Google Keyword Planner, pateikia apytikres paieškų apimtis pagal šalis.
- Pasaulio biržos paieškos parodyti, kiek skelbimų jau orientuojasi į terminą: daug rezultatų su mažais stipriais pardavėjais vis tiek gali būti galimybė.
- Kalbėkite su tikrais žmonėmis: draugų draugai, atitinkantys jūsų kliento profilį, internetinės grupės, stendas vietinėje turguje.
- Išankstinis pardavimas: parodykite kelis dizainus ir priimkite užsakymus prieš perkant atsargas. Tai lengviausia padaryti naudojant pagal užsakymą gaminto modelį.
5. Parašykite savo pozicionavimą viena sakiniu
Sujunkite visa į sakinį, kurį galite išbandyti su kitais:
Pavyzdžiui: „Žmonėms, norintiems prasmingio dovaną, mūsų prekės ženklas siūlo akmenų apyrankės, kurias jie sudaro akmeniu po akmens internete, skirtingai nei gatavos apyrankės, kurios visos atrodo vienodai." Jei jūsų sakinys galėtų apibūdinti bet kurią kitą prekės ženklą, toliau jį tobulinite.
Klaidų, kurių reikia išvengti
- Tikslinimas į "visus": jūsų žinutė pasiekia niekam.
- Konkurencija tik dėl kainos: visada bus pigesni apyrankiai.
- Žadantys sveikatos naudą: daugelyje šalių teiginys, kad akmuo gydytų ligą, yra neteisėtas. Galite pasakyti, su kuo tradiškai siejamas akmuo (žr. 17 žingsnis dėl teisinių reikalavimų).
- Kitų kalbų nepaisant: anglų kalbą vartojantis rinka yra perpildžiausia, ne būtinai geriausia jums.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar brangakmenių papuošalų rinka yra persotinta?
Bendrieji puošnūs akmenų apyrankiai susiduria su smarchia konkurencija, ypač anglų kalba. Tiksli niša, stipri prekyba ir personalizavimas padaro tikrą skirtumą, o kai kurios rinkos kitomis kalbomis yra žymiai mažiau perpildytos.
Kiek laiko turėtų užtrukti rinkos tyrimai?
Paprastai keletos sukoncentruotų dienų pakanka, kad pasirinkti nišą ir patikrinti paklausą. Jūs vis tiek toliau mokysitės iš savo pirmųjų klientų.
Ar man reikia mokamų įrankių?
Ne pradžioje. Google Trends, Google Keyword Planner, rinkos paieškos ir kliento atsiliepimai suteikia jums daug medžiagos darbui.
Šaltiniai
Google Trends Pagalba — Peržiūrėti rezultatus pagal regioną · Google Trends Pagalba — Palyginti Trends paieškos terminus · McKinsey & Company — Kas yra personalizacija?
Parašė Camille G., „Loch Ness" steigėjas. Nuo 2013 iki 2023 metų projektavau simbolinį papuošalą savo prekės ženklui, o nuo tada visą laiką kuriu žiniatinklio programas ir įrankius. Šią apyrankės konstruktorių programavau pats. Moja istorija · GitHub · ORCID