Jūs mylite brangakmenius ir norite tai paversti internetine papuošalų versla. Nuo niško pasirinkimo, patikimų akmenų paieškos, prekės ženklo kūrimo, parduotuvės atidarymo, tarptautinio siuntimo ir teisinės pusės, sąrašas gali atrodyti begalinis. Šis vadovas jį suskaidžiuoja į 17 žingsnių per 4 fazesKiekviename žingsnyje jis išdėsto jums atviras galimybes, jų išlaidas ir kompromisus, kad galėtumėte sukurti jums tinkamą verslą.
Kodėl dabar? Klientai nori papuošalų, kurie būtų jų
Personalizavimas jau nebe niša. „McKinsey" apklausoje, paskelbytoje 2021 m., 71% vartotojų sakė, kad jie tikisi, jog kompanijos teiks personalizuotas sąveikas, ir 76% sakė, kad jie jaučiasi nusivylę, kai to nenutinka. Ankstesnis „Deloitte" vartotojų tyrimas jau buvo nustatęs, kad žmonės, suinteresoti personalizuotais produktais, 1 iš 5 buvo pasirengęs sumokėti 20% priemoką jiems, o mados aksesuarai ir papuošalai yra tarp kategorijų, kurias žmonės nori personalizuoti.
Brangakmenių papuošalai natūraliai tinka šiam verslo modeliui: kiekvienas akmuo turi spalvą, istoriją ir reikšmę, ir daugelis pirkėjų nori juos rinktis po vieną. Iššūkis – suteikti tą pasirinkimą neapardavus sandėlio, nuotraukų ir individualių užsakymų.
Trys būdai papildyti savo kolekciją
Didžiausias sprendimas, kurį turėsite priimti, susijęs su tuo, kaip jūsų kūriniai sugyja. Tai nulemia jūsų biudžetą, jūsų darbo apimtį ir tai, kaip greitai galite pradėti.
| Modelis | Kaip tai veikia | Geriausias/Geriausias dėl | Saugokis |
|---|---|---|---|
| Padaryk tai pats | Jūs perkate akmenys ir medžiagos, surenka kiekvieną detalę ir ją fotografuojate. | Meistrai, kurie mėgsta meną ir parduoda mažais kiekiais. | Laikas vienam gabalinui, atsargos finansavimui, nuotraukos kiekvienam dizainui. |
| Dirbti su gamintoju | Dirbtuvės gamina jūsų dizainą, dažnai jūsų ženklui (private label). | Prekės ženklai su fiksuota kolekcija ir apimtimi. | Minimalūs užsakymai, avansinis atsargas, mažiau lankstumo. |
| Parduoti su rankos papuošalo kūrimo įrankiu | Klientai savo dalį projektuoja internete; jūs ją surinkate, kai ji bus užsakyta. | Greitai startuoti su minimaliais atsargomis ir pasiūlyti personalizavimą. | Patikimas gamintoja užsakymams surinkti, aiškios pristatymo terminai. |
Daugelis brendų juos sujungia, pavyzdžiui, mažą paruoštą kolekciją ir „susikurkite savą" variantą. 8 žingsnis detaliai lygina tris modelius.
Kelionės žemėlapis: 17 žingsnių per 4 etapus
1 etapas · Ruoškis
- Rinkos tyrimai ir pozicionavimas: raskite savo nišą, išstudijuokite savo konkurentus ir patikrinkite, kad žmonės ieško to, ką norite parduoti.
- Žymė, kuri išsiskiria: pavadinimas, istorija, tonas, vizualinis identitetas ir prekės ženklo apsauga.
- Verslo struktūra ir pirmieji formalumai: užregistruokite savo veiklą, atidarykite verslo sąskaitą ir ją draudžiate.
- Startupio biudžetas ir kainos: ką planuoti ir kaip nustatyti kainą, kad kiekvienas pardavimas būtų pelningas.
2 Etapas · Produktas
- Jūsų brangakmenių šaltinis: tiekėjai, kokybės kontrolė, apibendrinimas ir sąžininga pavadinimu.
- Papuošalų gamybos pradedantiesiems skirtas rinkinys: įrankiai ir medžiagos, jei pats suderinėji dalis.
- Jūsų pradinis inventorius: ką pirkti, kiek pirkti ir kaip išvengti neperkamomos produkcijos.
- Gaminti, išduoti arba naudoti karoliuko/apyrankės statytuvą: trys palyginti modeliai.
- Pakavimas ir ženklinimas: baltosios etiketės dėžės, kortelės, ekologiški variantai.
3 faza · Pardavimas
- Jūsų internetinės parduotuvės pasirinkimas: Shopify, WooCommerce, Wix, Etsy ir kitos rinkodaros platformos.
- Produkto nuotraukos ir turinys: produkto nuotraukos, gyvenimo stiliaus nuotraukos, socialinės medijos vaizdinė medžiaga ir vaizdo įrašai.
- Tapti žinomu: socialinė žiniasklaida, SEO, el. paštas, partnerystė ir rinkos.
- Tarptautinis pardavimas: mažiau prisotintų rinkų, kalbų ir valiutų paieška.
4 etapas · Paleisti
- Užsakymai, mokėjimai ir atsargos: procesai ir įrankiai, kurie auga kartu su jumis.
- Siuntimas: pervežėjai, apsauginė pakuotė, tarptautinė ir muitinės.
- Klientų aptarnavimas ir garantinis servisu: grąžinimai, garantijos, priežiūros patarimai.
- Teisiniai reikalavimai pagal šalis: pardavimo sąlygos, duomenų apsauga, PVM, produktų saugumas, sveikatos teiginiai.
Kiek laiko užtrunka paleidimas?
Tai daugiausia priklauso nuo jūsų pasirinkto modelio. Pirmosios kolekcijos sukūrimas ir fotografavimas užtrunka savaites ar mėnesius prieš pirmąjį pardavimą. Naudojant internetinį apyrankės konstruktorių, kolekcija ir vaizdinė medžiaga gaunamos iš pačio konstruktoriaus, todėl jūsų startas priklauso daugiausia nuo jūsų prekės ženklo, parduotuvės ir teisinės sutvarkymo. Bet kuriuo atveju skirkite laiko formalumams 3 žingsnyje: jie nepriklauso tik nuo jūsų.
Kur tilps Loch Ness apyrankės kūrėjas
Sukūriau "Loch Ness" apyrankės konstruktorių brendams, kurie nori pasiūlyti personalizavimą nesudarydami pilnos koleksijos iš anksto. Jūsų klientai gali kurti savo deimantu apyrankę jūsų svetainėje, pasirinkdami jūsų spalvas ir kainas. Štai ką jis apima:
- Nereikia iš anksto rinkti pinigų ir nėra packshot'o kiekvienai kombinacijai: generatorius rodo kiekvieną dizainą jo sudarymo metu.
- Paruoštas skelbti turinys: Kiekvienas dizainas gali būti pavertas atvirutė arba trumpu socialiųjų medijų vaizdu keliais spustelėjimais.
- Baltoji žymė ir pagal pageidavimą: jūsų vardas, logotipas ir spalvos, o generatorius pritaikytas jūsų poreikiams atskirai, o ne tik įdiegtas taip, kaip yra. Jūs bendraujate tiesiai su manimi, o aš atliekaI pagerinimus, specifiškai jūsų parduotuvei.
- Sukurtas tarptautiniam masteliui: kelias kalbas ir valiutas, todėl galite atidaryti rinkas, kurios yra mažiau užpildytos nei anglakalbė rinka.
Tai yra vienas iš trijų aukščiau nurodytų modelių variantų, ne vienintelis sėkmės kelias. 8 žingsnis paaiškina, kada tai yra prasminga ir kada ne.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar man reikia žinoti, kaip gaminti bijoterijos, norint pradėti?
Ne. Galite bendradarbiauti su gamintoju arba pardavinėti per apyrankės konstruktorių ir turėti užsakymus surinkus meistrui. Žinodami pagrindus, galite geriau įvertinti kokybę ir kalbėti apie savo gaminius.
Kiek pinigų man reikia pradėti?
Jis svyruoja nuo kuklaus biudžeto, jei pardavinėjate pagal paklausą su mažais atsargomis, iki kelių tūkstančių jūsų valiutoje, jei sukaupiate pilną kolekciją ir turite atsargas. 4 žingsnis padeda jums sudaryti savo įvertinimą.
Ar galiu parduoti brangakmenių papuošalus, kalbėdamas apie jų naudą?
Galite pasakyti, su kuo akmenys tradiciškai susieti, tačiau daugumoje šalių negalite tvirtinti, kad jie gydys arba prevencinės sveikatos būklės. 17 žingsnis apima taisykles.
Ar turėčiau pradėti su Etsy ar su savo interneto svetaine?
Rinka grindinę lankytojus greitai, tačiau ima mokesčius ir paverčia jus priklausomais nuo jos taisyklių. Jūsų nuolatinis tinklapis pritraukia lankytojus ilgiau, tačiau kuria jūsų prekės ženklą. Daug pardavėjų pradeda nuo abiejų. 10-as žingsnis lygina galimybes.
Šaltiniai
McKinsey & Company — Kas yra personalizacija? · Deloitte — Pagal užsakymą: masės personalizavimo kilimas
Parašė Camille G., „Loch Ness" steigėjas. Nuo 2013 iki 2023 metų projektavau simbolinį papuošalą savo prekės ženklui, o nuo tada visą laiką kuriu žiniatinklio programas ir įrankius. Šią apyrankės konstruktorių programavau pats. Moja istorija · GitHub · ORCID
Pradėkite su savo pulsero konstruktoriumi
Nemokamai per bandomąją fazę, nustatyta su jūsų vardu, spalvomis ir akmenimis. Atsakome per 48 valandas.
Paprašyti mano statytojo Išbandykite konstruktorių
