Pradėkite brangakmenių papuošalų verslą · 8 žingsnis iš 17
Gaminti, išduoti subrangovui ar naudoti apyrankės konstruktorių?
Jūsų papuošalų gamyba, darbas su gamintoju arba pardavimas per apyrankės kūrėją: kiekvieno modelio kaštai, greitis, personalizavimas ir ribojimo palyginimas.
Kaip jūsų kūriniai sugins gyvybę? Tai sprendimas, kuris formuoja jūsų biudžetą, jūsų darbo apimtį, jūsų atsargas ir tai, kaip greitai galite pradėti. Po to šaltinių paieška ir jūsų akcijų planavimas, šis žingsnis sąžiningai lygina tris pagrindinius modelius, įskaitant tą, kuriam kuriu įrankius.
Trys modeliai iš pirmo žvilgsnio
| Padaryk tai pats | Dirbti su gamintoju | Apyrankės kūrėjas + partnerio kūrėjas | |
|---|---|---|---|
| Išankstinė kaina | Akmenys, įrankiai, nuotraukos | Minimalus užsakymas, pavyzdžiai | Statybininko prenumerata, mažas atsargos kiekis |
| Laikas paleisti | Savaitės į mėnesius (kolekcionis + nuotraukos) | Mėnesiai (kūrimas, gamyba) | Trumpai: statytojas yra kolekcija |
| Jūsų darbo apimtis | Aukšta: gamyba, nuotraukos, atsargos | Priemonė: dizainas, kokybės kontrolė | Mažai gamybos, dėmesys prekės ženklui ir pardavimams |
| Personalizacija | Įmanoma, bet lėta rankomis | Riboti, fiksuoti šaltiniai | Integruota: klientai kuria savo pačių kūrinį |
| Marža už vienetą | Aukštas, jei jūsų laikas nėra skaičiuojamas | Gerai dirbti su dideliais apimtimis | Gerai, su mažu pinigų likučiu |
| Pagrindinis risika | Perdegimas, laikas vienam gaminiui | Neparduota atsarga | Priklausomai nuo jūsų gamintojo patikimumo ir vėlavimų |
1. Darau tai pats
Tai yra pats asmeniškaiausiasis modelis: jūs kontroliuojate kiekvieną detalę ir galite tiksliai pasakyti savo klientams, kaip buvo pagamintas kiekvienas gabalas. Jis tinka meistrams, kurie mėgsta amatybiškumą ir parduoda nedideliais kiekiais, turguje ar internete. Jo ribos yra laikas ir mastas: kiekvieną dizainą reikia pagaminti, nufotografuoti ir sukrauti sandėlyje, o kiekvenas individualus užsakymas pareikalauja daugelio valandų.
2. Darbas su gamintoju (white label)
Dirbtuvės gamina jūsų dizainus, dažnai pakuojamus jūsų brando vardu. Jūs sutaupote laiko ir reguliarumo, galite padidinti apimtis. Grąžoje jūs paprastai susiduriate su mažiausiais užsakymais, gamybos delsa ir atsargomis, kurias reikia finansuoti prieš pardavimą. Tai tinka prekės ženklams su apibrėžta kolekcija ir aiškia supratimi, kas parduodasi.
3. Pardavimas su apyrankės kūrėju
Jūsų klientai internete sukuria savo rankinę, akmens po akmens, ir matydami rezultatą iš karto. Kai užsakymas patvirtinamas, partnerinis gamybininkis jį surinkdina. Kolekciją nuo šiol sudaro ne baigtos gaminių rinkinys, o akmenų paletė. Tai kelia kelis pokyčius:
- Nereikia iš anksto rinktiir nėra baigtų gaminių atsargų.
- Nėra paketo nuotraukos kiekvienai kombinacijai: statybininkas parodo kiekvieną dizainą, kai jis yra sudaromas.
- Personalizacija yra produktasatsakydamas į didėjantį unikalių dalykų paklausą.
- Turinys socialiniams tinklams gali ateiti tiesiogiai iš dizainų (žr. žingsnis 11).
Jo ribos taip pat yra tikros: jūs priklausote nuo gamintojo, kuris renka jūsų užsakymus, pristatymas užtrunka kelias dienas ilgiau nei siuntimas iš atsargų, ir jums reikia aiškiai paaiškinti koncepciją klientams, kurie tikisi paruoštos puošybos.
Ką prideda Loch Ness apyrankės kūrėjas
„Shopify" ir kitos platformos siūlo rankinių sudarytojo programas, kurias įdiegiate tokias, kokios yra. Aš sukūriau „Loch Ness" sudarytuvą brendams, kuriems reikia daugiau nei paruošto priedo:
- Baltoji etiketė: jūsų vardas, logotipas, spalvos, meniu, kainos ir akmens pasirinkimas; klientai lieka jūsų pasaulyje.
- Pagal poreikį, naudojant kūrėjo metodą: jūs tiesiogiai susisiekiate su manimi, ir aš pats darau patobulinimus, skirtus jūsų parduotuvei: akmenų sąrašą, dydžius, kainas pagal dydį, tekstus, tam tikrą darbo procesą. Kiekvieną konstruktorių kuriu taip, kaip kadaise gaminau papuošalus: po vieną klientą.
- Paruoštas skelbti turinys: kiekvienas dizainas gali tapti kortele arba trumpu socialiųjų tinklų vaizdo įrašu.
- Tarptautinis pagal projektą: kelios kalbos (įskaitant vengrų, retai siūlomą) ir valiutos, norint atidaryti rinkus, kurie yra mažiau perpildyti nei anglakalbiai (žr. 13 žingsnis).
- Veikia su bet kuria svetaine: nuoroda, mygtukas, įterptas puslapis arba plūduriuojantis mygtukas, Shopify, WooCommerce, Wix, PrestaShop arba pasirinktinėje svetainėje. Žr. mūsų integracijos vadovai.
Norėdami palyginti tai su kitais įrankiais, perskaitykite mūsų vadovą apie kaip pasirinkti kristalinio apyrankės kūrėją jūsų parduotuvei.
Kaip pasirinkti
- Jums patinka kurti ir parduoti mažais kiekiais → padaryk pats, ir gal vėliau pridėk kūrėją pasirinktiniems užsakymams.
- Jūs turite apibrėžtą kolekciją ir norite tūrio → gamintoja.
- Norite greitai pradėti, turėdami mažai atsargų, ir personalizavimą padaryti savo perskyra → apyrankės kūrėjas su partnerio gamintoju.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas surenka per statybą užsakytus pakariukus?
Pagal jūsų pasirinkimą: jūs patys, partnerinis cechas arba gamintojasi. Statytojas renka sudėtį, dydį ir kainą, ir užsakymas surenkamas jį padavus.
Ar galiu kombinuoti konstruktorių su paruoštais dalimis?
Taip, ir daugelis prekės ženklų tai daro: keletas paruoštų bestselerių impulsyviems pirkiniams ir konstruktorius klientams, kurie nori kažko unikalaus.
Ar netratau kontrol virš savo brando su kurėju?
Ne su baltosios etiketės kūrėju: jūsų vardas, spalvos, akmenys ir kainos yra tie, kuriuos mato klientai.
Šaltiniai
Deloitte — Pagal užsakymą: masės personalizavimo kilimas · McKinsey & Company — Kas yra personalizacija?
Parašė Camille G., „Loch Ness" steigėjas. Nuo 2013 iki 2023 metų projektavau simbolinį papuošalą savo prekės ženklui, o nuo tada visą laiką kuriu žiniatinklio programas ir įrankius. Šią apyrankės konstruktorių programavau pats. Moja istorija · GitHub · ORCID
Išbandykite konstruktorių su savo prekės ženklu
Nemokamai per bandomąją fazę, nustatyta su jūsų vardu, spalvomis ir akmenimis. Atsakome per 48 valandas.
Paprašyti mano statytojo Išbandykite konstruktorių