Pradėkite brangakmenių bižuterijos verslą · 7 žingsnis iš 17
Jūsų pradinis inventorius: kiek atsargų pirkti
Kiek atsargos pirkti paleidžiant brangakmenių papuošalų prekės ženklą: akmenų pasirinkimas, kiekiai, pakartotinio užsakymo taškai, pagaminta užsakymui ir negyvų atsargų vengimas.
Atsargos yra vieta, kur daugelis jaunų juvelyrų brendų praranda pinigus: virvelės nupirktos staiga, spalvos kurios nepardavinėjasi, dydžiai kurie niekas neprašo. Su jūsų pasirinkti tiekėjai ir jūsų įrankiai parengti, šis žingsnis padeda jums nuspręsti, ką pirkti, kiek ir kada iš naujo užsakyti.
1. Trys būdai turėti akcijas
| Metodas | Kaip tai veikia | Pinigai sublokuoti | Pristatymo laikas |
|---|---|---|---|
| Baigti kūriniai | Jūs sukaupiate kolekciją iš anksto ir siunčiate iš atsargų | Aukštas | Greitai |
| Tik komponentai | Jūs saugote akmenį ir atsargas bei surinkate, kai gauni užsakymą | Vidutinis | Kelias dienas |
| Pagaminta pagal užsakymą partnero | Jūsų gamintjas laiko akmenį ir surinkly kiekvieną užsakymą | Žema | Priklauso nuo jūsų kūrėjo |
Daugelis prekės ženklų jų maišo: keletas bestselerių paruošti siuntimui, visa kita surenkama pagal užsakymą. Jei siūlote personalizavimą, komponentai arba pagal užsakymą gaminami produktai yra natūralus pasirinkimas: negalite turėti atsargų kiekvieno derinio.
2. Pasirinkite trumpą akmenų sąrašą
Pradėkite nuo sutelktos paletės, o ne nuo visų prieinamų akmenų. Geras pradinis sąrašas maišo:
- gerai žinomi akmenys kuriuos klientai ieško pagal pavadinimą;
- keletas akmenų, kurie nešioja jūsų tapatybę, susietas su jūsų niša (žr. 1 žingsnis);
- neutralūs akmenys kurie derasi su visuo, naudingi personalizuotiems dizainams;
- skirtingi kainų lygiai, todėl galite pasiūlyti pradedamojo lygio ir premium produktus.
Patikrinkite kiekvieno akmens atsparumą kasdienei nešiojai: minkšti arba poringi akmenys reikalauja daugiau priežiūros patarimų ir sukelia daugiau pokūpijinių klausimų. Mūsų Moso kietumo vadovas padeda jums pasirinkti.
3. Nustatyti kiekius
Karoliukų skaičius per apyrankę priklauso nuo karoliuko dydžio ir riešo dydžio: mūsų karoliuko dydžio vadovas pateikia skaičius. Iš ten:
- Įvertinkite, kiek papuošalų iš granių tikitės parduoti per mėnesį, akmenį po akmens. Būkite kuklūs.
- Konvertuokite tai į siūles, pridėdami nuolaida suplyšusiems ar nelygiems karoliams.
- Patikrinkite jūsų tiekėjo pristatymo laiką, tada nustatykite perrūšiavimo taškas: atsargų lygis, kuriame jūs iš naujo užsakote, kad niekada netrūktų.
4. Sekite ir koreguokite
- Užrašykite kiekvieną judesį: pirkimai, pagaminti žiedai, pardavimai, sugedimai. Paprastos skaičiuoklės pradžioje užtenka.
- Rūšiuokite akmenius pagal pardavimus kas ketvirtį: keletas produktų, kurie sudarys didžiąją dalį jūsų pardavimų, nusipelno jūsų dėmesio ir atsargų; lėti produktai gali būti perordesuoti mažais kiekiais arba atsisakyti.
- Žiūrėti sezonus: dovanos metų pabaigoje, gimimo akmenys kiekvieną mėnesį, renginiai kaip Valentino diena ar Motinos diena.
5. Tvarkytis su neišpardavusiu prekių atsarga
Kai kurie akmenys neparduodami taip, kaip tikėtasi. Užuot sumažinus visos prekės ženklo kainą, naudokite juos ribotose laidose, dovanų komplektuose, „paslaptingose" apyrankėse, dirbtuvėse arba kaip tarpikliai kitose konstrukcijose. Ir pasimokyti iš jų kitam užsakymui.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek skirtingų akmenų turėčiau pasiūlyti paleidžiant?
Pakankamai, kad suteiktumėte tikrą pasirinkimą, bet ne tiek daug, kad jūsų atsargos būtų išsklaidytos. Sukoncentruota paletė, papildoma atsižvelgiant į tai, ką prašo klientai, yra lengviau valdoma ir pristatoma.
Ar galiu pradėti be jokių atsargų?
Taip, jei jūs dirbate pagal užsakymą su partneriu gamintoju, kuris laiko akmenį, arba jei jūs perkate komponentes tik gavę užsakymus ir sutinkate su ilgesniu pristatymo laiku.
Kaip išvengti to, kad netrūktų populiaraus akmens?
Nustatykite perimą tašką savo geriausiai parduodamiems produktams ir turėkite atsarginį tiekėją kiekvienam iš jų.
Šaltiniai
Loch Ness — Kokio dydžio karoliukai tinkami mano riešui? · Dienos Akmuo — Moso skalė: koks kietumas jūsų apyrankių akmenų?
Parašė Camille G., „Loch Ness" steigėjas. Nuo 2013 iki 2023 metų projektavau simbolinį papuošalą savo prekės ženklui, o nuo tada visą laiką kuriu žiniatinklio programas ir įrankius. Šią apyrankės konstruktorių programavau pats. Moja istorija · GitHub · ORCID